為了市場占有率,價格戰成為各個健身房發展會員的重要方式之一。低價年卡出現的直接后果就是質量的下降,此外,會員人數增多更凸顯了教練等專業人員缺乏的問題。按慣例平均5-8名會員由一名教練負責,而現在一個教練可能會負責幾十甚至上百名會員,訓練質量自然得不到保障。一位健身教練表示,按照規定,俱樂部對會員的數量有限制,不會無限制的銷售健身卡,因為健身場所能提供的器械和服務是有限的。但由于利益所趨,幾乎所有的健身房都不會拒絕新會員辦卡。
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健身行業中的新投資模式

 

      低利潤的行業現狀
  為了市場占有率,價格戰成為各個健身房發展會員的重要方式之一。低價年卡出現的直接后果就是質量的下降,此外,會員人數增多更凸顯了教練等專業人員缺乏的問題。按慣例平均5-8名會員由一名教練負責,而現在一個教練可能會負責幾十甚至上百名會員,訓練質量自然得不到保障。一位健身教練表示,按照規定,俱樂部對會員的數量有限制,不會無限制的銷售健身卡,因為健身場所能提供的器械和服務是有限的。但由于利益所趨,幾乎所有的健身房都不會拒絕新會員辦卡。
  目前,國內大部分健身俱樂部的快速發展主要是靠會員的預付費,通過相對充裕的現金流,俱樂部可以用以家店收取的會費去開下一家店,并且承擔俱樂部的初期運營費用。但在市場的激烈競爭下,目前的會費價格正在快速下降,價格戰讓俱樂部的發展受阻,也大幅度降低了行業的利潤率 ,國內的健身行業不可避免地走向低利潤時代。
  而正是因為行業利潤的逐年走低,以及價格戰的激烈,使得一些健身俱樂部難以生存。如前些年健身業的金字招牌金吉姆轟然倒臺,這個曾被譽為全球最大的連鎖健身中心在上海的加盟店,最終竟被價格低廉的中小型健身俱樂部壓垮。
  另一方面,據介紹目前業界知名的中體倍力的母公司中體產業,自2005-2007年年報顯示,健身服務一直是該公司最主要的業務之一。但從2006年起,健身服務的主營業務利潤就呈連續下降之勢,與2006年相比,2007年的利潤率下降了40.88個百分點。
  為此,中體倍力總裁萬驪華認為,健身市場混亂主要是由于一些健身俱樂部違反商業規律,大幅度地降價,惡性競爭造成的。如果價格戰繼續打下去,那么健身行業就會出現中國的保齡球現象,保齡球進入中國已有10年歷史,2000年以后,給過的保齡球市場就經歷了一輪慘烈洗牌,各家球館為生存大打價格戰,價格由之前的60元一局下滑到3元一局。北京的保齡球館數量現在已所剩無幾。目前,中國健身俱樂部的市場行情已與當時的保齡球市場情況由幾分相似,多數投資者以為有錢就可以投資,無論是否具備可以管理一家健身俱樂部的資質,就貿然投資,投資之后又不以質量為主要競爭力,轉而轉向價格戰,才導致整個行業利潤走低。
      健身房運營需細分
  盡管價格戰的影響使得利潤率急劇下降,但關于俱樂部的投資依然引人關注:
  上海一兆韋德宣布與新加坡淡馬錫公司簽訂合作協議,獲得近5000萬美元投資;
  上海威爾士健身獲得Trust.Brige Capital 的2000萬人民幣投資,占公司股份的6.1%;
  加州健身母公司在國內投資加州健身,并通過與兩位華人體育明星——成龍和姚明結合成合作伙伴關系,成立了以他們名字命名的健身運動館。
  這些收購和投資行為,都暗示了健身產業對資本市場的巨大吸引力,可見,雖然中國健身行業今年來利潤走低,但在投資人眼里,還是有利好的一面。
  根據《2007年度健身俱樂部行業發展報告》提供的數字顯示,開業2年以上的俱樂部2007年會員人數比2006年同比增長48%。對此,青鳥健身總經理王成評價說,目前只能說是到達了一個合理的水平,因為即使是在成熟的國家,健身行業也并非暴利行業,也才有3%-5%的利潤,而在國內投資興建健身俱樂部的某集團董事長,也透露去年中國健身行業的毛利率有30%-40%。
  這些數據,也就是說中國健身行業的利潤率也并不低,關鍵在于投資方是否運用得當健身俱樂部的運營模式,以及管理技巧。因為投資也分很多種方法。
俱樂部的資本運作取決于俱樂部的經營模式,對俱樂部投資前必須先了解它的模式。目前,國內較大的健身俱樂部無外乎兩種模式:連鎖加盟和直營連鎖。如中體倍力、青鳥健身就是采取連鎖加盟的經營模式;而堅持走大眾路線的浩沙健身俱樂部采用的是直營連鎖模式。
  連鎖加盟這種經營模式具有兩面性,既有好處也有壞處:好處是在快速擴張加盟總部的同時,能夠快速提高加盟者的素質;壞處是加盟總部得利不多,因為他們只收取加盟費,總公司對加盟者并不能從經濟上和管理上進行制約,只能從標準上制約。就標準而言,他們更多是在服務水平和質量上的要求,在硬件設施上除了要求加盟俱樂部的面積不可少于2000平方米和具有VIP系統等外,并沒有更多的要求,一旦出現問題,其信譽和形象將產生巨大的負面影響。
  相比之下,連鎖加盟與直營連鎖的區別在于:連鎖加盟情況下,俱樂部投資費用可根據投資人的意愿增加或減少,只要付給總部相應的加盟費即可,其余費用可視利潤而定;直營連鎖情況下,這種管理模式能更容易傳達管理層的決策,而且執行力度會更堅決。這些區別是投資方一定要事先衡量好的事項,要根據自身的資本、條件,來選擇具有針對性的投資運營模式。
      健身房投資發展的新亮點
  除了連鎖加盟和直營連鎖兩種運營模式,近年來興起的國外健身集團在國內投資開店的模式也漸漸多了起來。
加州健身成立于1996年,目前在美國擁有約50家健身俱樂部,在亞洲擁有25家俱樂部,包括香港10家、臺灣6家、新加坡4家、馬來西亞3家、中國內地2家。目前,亞洲的25家健身俱樂部均采取直接管理的方式,對俱樂部和會員管理全部負責。 
  這種連鎖經營看起來和國內其他俱樂部沒有什么太大差別,據加州健身負責人介紹,每一家俱樂部都提供了針對于這些名人相關的健身項目。如姚明運動館提供了一項由成龍親自設計的健身課程JCBOXERCISE。除此之外,還向中國市場提供了領先的GROUP X團體課程和私教課程。
  由此可見,在價格戰的洗禮當中,國內市場上仍有很多中高檔品牌依舊延續自己的發展軌跡。資深人士透露,提高城市的占有率,小店才會有價格戰,俱樂部只有提升符合品牌的服務,爭取把高端用戶覆蓋住,這才是面對價格戰的策略。
  另外,在近期國內舉辦的健身商務論壇上,也有業內專家提出,國內的健身俱樂部除了可疑仿效美國的俱樂部資本模式外,還可以把目光放到歐洲,借鑒那里的俱樂部是如何運作資本的。比如在法國,出現了許多小型俱樂部,他們面積很小,大致在200-300平米,俱樂部以課程銷售為主,散落在人口密度較大的社區,目標客戶主要是針對那些收入較高,又比較崇尚家庭式生活的客戶。俱樂部的布局充滿了家庭式的溫馨,每一個項目的健身房甚至只有幾十平米,根據項目的淵源裝飾成它自身的風格,使顧客在健身時體味家庭健身的文化。這種小型俱樂部在一定程度上彌補了大型俱樂部成本高的缺點,投資額小,便于開展,能對大型俱樂部形成有意的補充。
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